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工行山西分行营业部清徐支行多措并举公司存款增速显著

发布日期:2017-5-27 上午 01:48:08 浏览:25

清徐支行针对日益竞争激烈的金融市场主动出击,筛选优质客户,挖掘潜力客户,延续优质客户大拜访活动,积极跑市场,截止5月25日,公司存款已超额完成全年任务。

锁定目标企业,提升同行份额。支行紧紧围绕上市公司山西美锦能源股份有限公司及上下游企业进行揽存。在年初动员上市公司开户该行后,客户经理坚持不放松、不定期登门拜访,根据其需要,推荐适合的结算产品,与之签订协定存款协议。通过与企业财务人员融洽的相处关系,借煤炭企业经营回暖,上市公司二次重组资金回笼契机,增加我行存款市场占有率,使支行公司存款大幅增长。

合理利用平台,夯实业务基础。利用三大信息平台,获取企业信息。根据客户的实际情况,合理指定管户客户经理,第一时间做好营销工作。营销过程中,特别注重营销的方式方法,在与客户充分的接触中,了解其结算需求,根据需求推荐适合的产品。通过采取有效的营销方式,支行对公新开户取得明显效果,并由此带动公司存款增长。

主动对接政府,扩大区域影响支行领导通过与当地发改委、招商局、中小企业局对接,了解辖内重点项目进展情况、企业生产经营情况,从中筛选优质客户,上门开展精准营销,宣传我行产品优势,吸引客户首选我行开户。(作者:李宝青)

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